这是宋军在来日本后，提出来的第一个要求。
这个要求非常微妙。
宋人州宋人州，光从名字上来看，就让人有无限遐想。
虽然赵菁燕已经道出这宋人州的初衷和目的，但是这事情不是这么简单，比如的宋人州的管理权、统治权，这都是涉及到国土的事，平忠正如何会轻易答应，但是他又不好意思一口回绝，于是向滕吉三木使了个眼色。
滕吉三木稍一沉吟，道：“枢密使的这个计划，我个人是非常赞同，而且对于枢密使的仁智也感到钦佩不已。”说着，他顿了顿，话锋一转道：“可是军师，如今源氏正在对外传出谣言，说我们与贵国勾结，妄图侵占日本，这引起很多百姓对我们的痛骂，此时建立这宋人州，无异于火上浇油，可能会弄巧成拙。”
这日本是一个非常非常团结的民族，不管他们内部怎么打，你很难见到他们去求外人帮助，这一次实在是平氏已经濒临绝境，而且他们是被源氏阴了一把，怒火中烧，这才开口向大宋求助，但是他还是有提防之心。
但是不管怎么说，平氏请来宋军援助，这在日本引起了非常大的反响，讨伐平氏的人是日益增多，你不管怎么打，都不应该请外人来帮忙，这就是你的不是。
在刚开始的时候，舆论还是站在平氏这边的，毕竟平氏提供了非常多的就业机会，也带动了日本的经济，但是现在舆论已经开始转向了。
赵菁燕点了点头，表示理解，道：“关于此事，我也略有耳闻，但是我以为，正是因如此，我们就更应该建立宋人州。”
平忠正诧异道：“此话怎说？”
赵菁燕笑道：“贵国百姓对我们有所误解，这我们能够理解，换做是我们，我们同样也会这么想，此乃人之常情，我们也不会因此记恨他们。但是我们也问心无愧，我们此番相助有两个原因，其一，就是你们平氏与我大宋的交情，这朋友有难，我们又岂能袖手旁观，其二，就是我们枢密使常常提到的利益，事实已经证明，我们两国通商，远胜于两国互不交流，我们帮助你们，也可以说是帮助自己。”
平忠正听得频频点头，这番话不带半点虚假，全部都是实情。
赵菁燕继续说道：“有道是，事实胜于雄辩，任凭源氏那边怎么诬蔑我们，我们会用行动证明我们此番援助，是为了两国的关系，而非其他。而这宋人州其实就可以看做是两国百姓友谊的见证。
也许各位对这宋人州有些误会，其实枢密使提出的宋人州，只是营造出一个氛围，一个环境来，不管是制度，还是律法，都不会有任何改变，关于宋人州的一切行政权力，都还是归贵国所有，我们绝不插手，当然，我们也希望贵国对于我国在日本商人给予一些优待，能够以礼相待。
同时，我们大宋也会重新启动莱州日本街的计划，如果贵国的一些百姓对于贵国目前的情况感到缺乏安全，可以去往我大宋避难，总而言之，枢密使希望两国百姓能够融洽的居住在一块，这样一来，也能吸引更多的日本商人和大宋商人去到我国和贵国来做生意，这样同样能够刺激两国的交往，为两国的将来做好铺垫，乃长久之计。”
果不其然，平忠正等人一听，这宋人州真是营造出一个宋人的环境和氛围，并不牵扯管理、统治方面的事宜，不禁有些心动，因为这样一来，可以花极小的代价，巩固两方盟友的关系，又能留住大宋的援军，这是一个好事啊。
赵菁燕余光悄悄瞥了眼他们，知道他们已经动心了，于是趁热打铁道：“另外，如今在贵国的大宋商人见到贵国爆发战争，对于贵国的情况十分担忧，更加极度缺乏安全感，已经有不少人准备回国了，如果大规模的我国商人撤离贵国，同时也会带走大量的财富，这对于你们平氏而言，无异于雪上加霜。
如果有了这宋人州，情况就完全不同了，如今我大宋军队已经开赴到了日本，我们可以给我国商人许下诺言，让他们继续在贵国做买卖，那些商人看到自己过家的军队在这，肯定会改变想法，愿意继续留在贵国，还有就是枢密使认为越是这种情况，就越要加大两国之间的贸易来往，用事实证明你们平氏当初的选择是正确的。”
平忠正听得有些疑惑，道：“如今这种情况，这生意怎么还做的起来？”
赵菁燕笑道：“那就得看将军有没有信心能够将战争推至北陆道以外的地方，如果能够如此，那北陆道地区还是非常稳定的，为何不能继续贸易往来，我们甚至可以利用宋人州吸引其他地方的大宋商人将生意带来北陆。
据枢密使他设想，一旦我大宋针对日本的贸易全部集中的北陆道，那么不出两年，整个北陆道的繁华一定能够超过贵国京都府，那时候贵国的百姓看到北陆道的繁华，你道他们会作何想，还会质疑将军的用心良苦吗？到时日本的经济中心、外交中心、政治中心全部集中在北陆道，那么在外人眼中，谁才日本的主宰，恐怕就得两说了。”
这一番话下来，平氏这边是极为动心，这看似商业，其实是一种政治战略，如果能将日本的首都从京都府转移到北陆道来，那么究竟是谁叛贼，谁又是误国误民的那个人，那真的就得两说了，这远胜于战场上面的胜利。
赵菁燕又道：“虽然枢密使此番没有前来，但是他完全能够体会此时此刻贵国百姓的那种焦虑心情，因为当初我国爆发方腊之乱时，江南百姓同样也是生活在水深火热之中，而枢密使一直以来都对贵国百姓感到非常亲切，故此他愿意私人捐赠十万贯，帮助贵国那些因为战争失去家园的百姓重建家园，以表慰问。”
牛皋大咧咧道：“我们枢密使说了，此时对于贵国百姓说一千道一万，不如一粒米来的珍贵。”
平忠正听得极为感动，这十万贯对于大宋而言，虽然算不得什么，但是对于私人而言，那可是一笔巨款呀，对于整个日本而言也不少呀，毕竟日本就这么大，哪怕是日本本土的富商，都不能做到一半，而李奇只是一个外人，这叫人如何能不感动，忙道：“枢密使对于我国百姓的大恩大德，平某代他们说声谢谢。”
说着他还弯腰致谢，感动之情，不言而喻。
伊贺百川等人也纷纷抱拳致谢。
李奇的这一举动的确博得平氏上下一致的好感。
至于这十万贯花得值不值，那还得看日后的成效。
可是谈到宋人州的话，平忠正还是有些保留，于是道：“牛将军，赵军师，关于建立宋人州的话，我们还得商量一下，毕竟此事可不是小事，我们也不想让枢密使觉得我们是在敷衍你们，故此我们也必须慎重对待。”
赵菁燕笑着点点头道：“这是应该的。”
双方又谈论了一会，赵菁燕、牛皋就起身告辞了。
这一来到外面，牛皋就急忙问道：“军师，你说他们会答应么？”
赵菁燕嘴角扬起一抹自信的微笑，道：“他们根本就没有反对的理由。”
……
正如她所料，三日之后，平氏上下一致决定采纳李奇的计划，在北陆地区建立宋人州。
而地点正是越中州，也就是后世的福山县。
同时平忠正任命伊贺百川为越中守，也就是宋人州的长官，滕吉三木为判官，辅助伊贺百川，又封平武郎为宋人州的左近卫少将，掌管宋人州军政。
因为他们三人常常与大宋打交道，私下关系十分要好，由他们去与宋军打交道是再好不过了。
最重要的是，如此一来，军政财三权都握在他们的手中。
除了这些关键的事宜，平忠在其他方面还是给予了宋人很多的优待，比如他们可以申请居住证，可在宋人州长住，另外，还免除一些外国商人额外的税钱，以此来吸引更多的商人来此做买卖。
至于宋军则是驻扎在宋人州的城外，这也是便与平氏的管理，要是你的军队都驻扎在城内，那这究竟是该听谁的？
对此牛皋、赵菁燕欣然答应，并没有任何异议，而且也以大宋的名义发出信息，召唤那些在其他地方做买卖的宋人回北陆道来。
因为这几年间两国的贸易频繁，故此来日本做买卖的大宋商人是不计其数，这赵菁燕振臂一呼，大宋商人开始了一轮大规模转移运动，钱是赚不完的，命可就只有一次，有自己国家军队所在的地方，总是比较安全一些，数之不尽的财富开始从日本各地涌入北陆道。
