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第116章 关系学家

工业霸主 齐橙 3702 2021-10-19 10:17:19

“政策好来人添劲

千村万户笑盈盈

不呀不靠天来

不呀不靠神

一把来钥匙哟开金门

开呀金门……”

中午时分,汉华机械厂的高音喇叭一如既往地响了起来,先放了一段李谷一唱的红歌,接着,就听到广播员用那带着丰华口音的普通话开始发布一段通知:

“全厂的干部工人同志们,告诉大家一个好消息。我厂劳动服务公司生产的睡莲牌电风扇已经投产。为感谢全厂干部工人同志们一直以来对劳动服务公司的关心,劳动服务公司特规定,本厂干部工人同志凡需要睡莲牌电风扇者,均可按照成本价100元购买,每名在岗职工和退休职工限购一台,欲购从速。”

“我倒啊,让毕敏写个稿子,怎么写成这样?你还能更没文采一点吗?”林振华听着大喇叭里的通知,真是欲哭无泪。没办法,汉华实业公司还真找不出一个好笔杆子,会计毕敏勉强算是有点文化的,写个稿子出来,也是充满了宣传腔。

不过,汉华厂的工人们却丝毫不觉得这篇稿子有什么不对的,他们从中听到了一个信息,那就是每个人都有权利购买到一台低价的睡莲牌电风扇。这种电风扇大家已经看过了,着实是非常好看,据说市场价要卖到248块钱,如果厂内价是100块,那可就是天大的便宜了。

对于电风扇的质量,大家都是非常放心的。汉华公司的青工们反映说,林经理对于质量的要求非常高,质检环节一个接一个,稍有点问题就要返工,而且质量问题与生产人员的工资直接挂钩,大家都小心翼翼的,生怕出一点岔子。在这样的严防死守之下,想找台有缺陷的电扇都不容易。

有便宜占的时候,谁也不会放过,仅仅一天时间,在毕敏那里登记要购买电风扇的,就已经超过了500人,占全厂工人总数的95%以上了。有些人家是买了自己家里用,有些则是想着帮亲戚朋友买下。在那年代里,有关系能够买到便宜货,也是一种资本。能够以成本价购买一台电风扇这样的机会,没有人会白白扔掉的。

这个成本价销售的政策,是林振华在请教了几位老人之后做出的决定。汉华实业公司名义上是独立的,但其与汉华厂之间,有着千丝万缕的联系。电风扇投产之后,来找林振华开后门买便宜电风扇的熟人就络绎不绝。褚红阳等人作为公司的中层干部,也同样受到了骚扰。

在这种情况下,林振华最终宣布,一次性地向厂里的职工提供一次优惠,每人限买一台,再想多要,就对不起了,最起码也提按着出厂价180元购买。这个政策对于全厂职工一视同仁,无所谓远近亲疏。买完这台之后,再有什么非份的要求,那就免开尊口吧。

这个政策推出来之后,林振华自己也以身作则,坚决不给自己的亲友批条子。为了做到这一点,他还请准岳父杨春山和他唱了一出双簧。

按照林振华编的剧本,杨春山选了一个公司里人最多的时候,来到公司找林振华,说有一个杨欣的远房舅舅,听说外甥女婿有点权力,想以成本价买一台电风扇自用,问林振华是否可以。

林振华当即表示毫无问题,并叫来毕敏,让她收了杨春山100块钱,发出去一台电风扇。杨春山前脚刚走,林振华就从自己的兜里掏出了80块钱,交给毕敏,让她把刚才那台电风扇按出厂价入帐。

这场戏,在林振华的默许甚至暗示之下,经毕敏之口传了出去,迅速地传遍了整个汉华公司。于是大家都知道了,自己的经理对于规章制度也是严格遵守的。连经理尚且如此,何况于自己呢?那年代的人相对都比较单纯一些,不知道这个世界上还有一种阴谋叫作“作秀”。

对于限购的政策,厂里有些工人一开始不太理解,觉得反正是自己厂里生产的东西,还有什么可限制的。但林振华向他们算了一笔帐之后,这些人也就服气了。成本价与出厂价之间,差出了80块钱,全厂500多工人,每人一台成本价的电风扇,仅此一项,汉华实业公司就少收入了4万多元。

“一下子少赚了4万块钱啊,林经理真是很不容易的。”

“公司里都是厂里的孩子,大家也别贪心了,差不多就行了。”

“就是,人心不足蛇吞象呢。”

工人们这样议论着,也就不再提额外购买的事情了。

工人们这边的问题解决了,接下来就是领导那边的事情。梁广平把林振华喊到自己办公室,在对他领导汉华实业公司生产出新产品的事情进行了长达15分钟的表扬之后,梁广平提出一个问题:厂里有一些重要的关系户,他们希望以成本价购买一些电风扇,汉华实业公司能不能予以满足。

梁广平的这个要求,是代表厂部提出来的。汉华厂不能直接向这些关系户送礼,一台电风扇200多块钱,如果直接送给关系户,那是要犯错误的。但关系户以成本价从汉华厂手里购买,那就是完全没问题的事情,不算贪污,不算受贿,光明正大,拿到任何地方都可以公开地说。在当年,这种作法是十分流行的,社会上普遍存在的开后门现象,其实大多数都是这种情况。

“这个当然没问题。”林振华呵呵笑着说,不过,话一说完,马上就加进了一个限制条件:“只要厂里需要的数量不那么大……”

梁广平满脸堆笑地问道:“林大经理,你就给我透个底吧,你们最多能够拿出多少台成本价的电风扇给厂里?”

林振华反问道:“梁厂长,我能不能先了解一下,厂里说的关系户,都是指哪些部门?”

梁广平道:“我算给你听吧。首先一个,轻化厅这边,厅领导和各个处,都要考虑吧?”

林振华道:“这个用不了太多吧?轻化厅下面有四五家厂子都有生产电风扇,我估计厅里的领导对电风扇真没多大的兴趣。”

梁广平笑道:“林大经理,这个问题就出在你们身上了。你们的电风扇样品一拿出来,就把其他厂子的电风扇给盖过了。现在这年代,谁家买个东西不想买好的?有咱们的睡莲牌电风扇在那摆着,其他厂子出的电风扇,领导们连看都不会看一眼的。”

“呃……好吧,我错了,我最大的错误,就在太优秀了。”林振华一脸郁闷地说道,“轻化厅这边,能要多少台?”

“百十台的样子吧,其实有些领导也是帮自己的亲戚朋友买。你放心,他们作为领导的,都是有分寸的,不是特别亲近的朋友,他们也不会开口。”

“行,轻化厅给我们批了材料,拿点提成也是应当的。”林振华认了。

“还有,就是省里的其他一些单位,像物资厅、省经委、省计委,这些可能都要十台八台的,主要就是和我们有联系的那些处室。”

“这个也可以。”林振华点头道。最起码像物资厅这样的单位是得紧着点拍马屁的,看看那些满处苦哈哈地找门路弄原材料的乡镇企业,再想想自己只是动动嘴就拿到了五万套风扇的材料,这点马屁算得了什么?

“还有丰华县的,省里六套班子,咱们也得表示一下吧?还有公安局、武装部、教育局、县中、卫生局、县医院、电力局、商业局、副食品公司……”

“等等,等等。”林振华连忙打断梁广平,“梁厂长,咱们跟副食品公司怎么还有关系?”

“当然有关系啦。”梁广平道,“小林,这过年过节的,大家不要多分点猪肉、鸡蛋什么的?副食品公司说了,给他们10台成本价的电风扇,今年过年就给咱们厂2000斤猪肉的指标,这一家就能多分4斤肉呢。”

“那商业局呢?”

“布票啊,还有出口转内销的商品。今年咱们厂也有钱了,年终奖估计每人都有一两百块钱,大家买点布做件新衣服什么的,不需要商业局批条子?”梁广平解释道。

林振华哑然失笑了,这可真够搞的。这关系网,实在是太复杂了,每个单位都把自己能够弄到的好处拿出来与其他有好处的单位共享。电风扇这种东西,在汉华机械厂不算是太稀罕的东西,但弄副食品公司去就是好东西了。副食品公司批个2000斤肉票,也不过就是大笔一挥的事情,可这就能够让整个汉华厂的各个家庭都飘起肉香。

汝之毒草,彼之仙草,这真是一条真理啊。

“好吧,所有这些单位,估计要多少台?”林振华问道。

“我算了一下,有200台应该就够了。”梁广平说道,说到这里,他压低了声音,作出密授机宜的样子:“小林,我跟你说,有些东西,也不能多给,多给就没价值了。我就告诉他们,我手里就这么点指标。不管谁来要,我都会跟他说,这是我从别人那里挤出来的。这样,他们就会记着欠了我们的人情,你明白了吗?”

“受教了。”林振华诚心诚意地说道,他不得不承认,在关系学方面,如果说梁广平是个研究生,那么他林振华连个小学二年级都不够。

“这样算下来,估计总共要400台左右,小林,你看能不能让公司做出点牺牲?”梁广平这样问道。他也知道,汉华实业公司现在已经独立于汉华机械厂了,他要这些电风扇,其实就是在侵占汉华实业公司的利润,林振华如果不同意,也是有道理的。

林振华却是点了点头,说道:“梁厂长,你放心吧,我们汉华实业公司,永远都是汉华机械厂的一部分,厂里的利益,就是我们的利益。这样吧,我做个主张,给厂里算500台,多余的这部分,梁厂长觉得该怎么用就怎么用。”

梁广平闻言大喜,不过,他并没有全盘接受林振华的好意,而是献计道:“小林,你既然有这样的想法,我倒是可以给你出个主意。你拿出400台的指标来,这算是交给厂子里的。另外100台,你写成条子,分别送给各个厂领导,这样大家如果有个什么关系之类的,直接拿一张条子走就可以了。”

“我在你这里统一写好,请梁厂长你帮着我分发,不就行了?”林振华说道,他的懒劲犯了,觉得这种事情根本就不需要再亲自去跑一趟,让梁广平代劳不就完了?

梁广平恨铁不成钢地说道:“小林,你这个人怎么不开窍呢?我帮你送,这个人情是谁的?小林啊,你还年轻,前途无量,你要培养起自己的关系网才行。你亲自送到各个厂领导家里去,顺便多和他们谈一谈,这对你有好处。”

“原来是这样。”林振华恍然大悟,再看梁广平时,觉得此人似乎也不像自己过去感觉的那样面目可憎了。

林振华当然也不是傻子,他在人情世故方面,只是比较慵懒,但并非看不懂世情。这一年多来,梁广平对他的态度明显改善,而且很多时候颇有些推心置腹的样子。林振华知道,这是梁广平看中了他的发展潜力,把他当成一支潜力股在进行培养了。

林振华记得自己在后世的时候曾经听过一位营销大师的课,那位大师说道:

在你处于弱势的时候,所有的人都可能成为你的威胁。但当你处于强势的时候,曾经的敌人也会转化为你的朋友。其实,世界上最好的谋略就是不用谋略,而是专心致志地把自己的事情做好,让自己变强。只要你变强了,所有的敌人都会心甘情愿地与你交朋友。

此时的林振华,至少在汉华厂里,已经具有这样的实力了。

“多谢梁厂长给我这么多指导。我也放句话吧,我小林也没什么职权,现在就是电风扇这件事情,我还能说了算。梁厂长,你个人的亲戚朋友里面,如果有谁需要电风扇的,梁厂长尽管跟我说,多了我不敢答应,50台之内,没有任何问题。”林振华拍着胸脯保证道,不过,也许是拍的力度狠了一点,他觉得颇有一些心疼,50台啊,每台少挣80块钱,这就出去4000块了。

“哈哈哈哈,这是不用说的事情了,我一直都知道你小林是非常够意思的。”梁广平拍着林振华的肩膀,向他表示着亲热,“怎么样,小林,晚上到我家吃饭吧?”

“呃,这个就免了吧,杨欣还在家里等着我呢。”林振华赶紧遁了。

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齐橙

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