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第八百二十二章 双赢的合作

大国重工 齐橙 2730 2021-10-18 15:28:54

请个指导翻新设备的顾问,按时下的价格,有5万元也足够了。去一趟印度,不算交通住宿之类的费用,纯粹支付的劳务费用,有一两万也是够的。宁默此前和赵阳核算整个项目的成本,觉得在顾问身上最多花费20万,想必就已经能够聘到非常不错的工程师了。

可刚才这一会,宁默一张嘴就是100万,赵阳在旁边听着,也没有觉得有啥不妥,这也算是两个人心念相通了。

宁默能够开出这样的高价,除了仰慕胥文良的威望之外,更大的原因就在于他觉得自己悟出了冯啸辰的想法。以冯啸辰的人脉,要帮他们找到一个比胥文良更年轻一些的冶金设备专家,应当是不成问题的。但冯啸辰却把他们带到了胥文良的家里,还特地强调了胥文良的身份,说他是第一代专家什么的。

宁默知道冯啸辰一向是非常尊重这些老专家的,看着胥文良老两口一把岁数,还和儿子一家挤在这40平米不到的小房子里,冯啸辰会是什么想法呢?他带宁默一行到这里来,又是什么目的呢?

很显然,冯啸辰早就知道胥文良儿子家里的住房条件差,也一直打算找一个方式来帮他们一把。但如果冯啸辰凭空给胥文良一笔钱,对方肯定是不会收的,冯啸辰这样做也未免过于唐突。现在机会来了,宁默他们需要找一名冶金设备专家帮忙,而胥文良恰好是杰出的冶金设备专家,双方是可以达成合作的。既然要请人干活,自然要付钱,这是胥文良用知识和劳动换来的钱,光明正大,胥文良拿着这些钱心里也踏实。

那么,问题就来了,自己该给胥文良开出多少劳务费呢?宁默心目中原定的标准是5万,但冯啸辰处心积虑地把他们带到这里来,仅仅是为了向他们化5万元的缘吗?答案当然是否定的。

冯啸辰想帮胥文良解决住房问题,自己不便出手,便借了宁默的手。宁默再傻也知道自己该怎么做,直接甩出100万,帮老头买一套200平米的房子,既是给冯啸辰一个足够大的面子,也是孝敬曾经为国家付出了毕生心血的老专家,这钱花得太值了。

这一笔二手设备转卖的交易,宁默和赵阳能够拿到近1个亿的利润,拿出100万支付给胥文良,不过是九牛一毛。这些钱对于他们俩来说,的确仅仅是个数字而已,对于胥文良全家,则是生活的完全改变,这种助人为乐的事情,其实宁默自己也是很喜欢做的。

他敢这样开价,胥文良却是不敢答应。他看着宁默,连连摆手,说:“这怎么能行,宁总跟我开玩笑呢。我就是去帮你们看看,指点一下设备翻新的方案,花不了多少力气的。刚才小冯说要给全程安排五星级酒店,这就足够了。劳务费什么的,用不着的。”

胥师母在旁边听着直翻白眼,却又不便当着外人的面训斥老伴,甚至想偷偷给老伴一个暗示也没办法,因为客厅实在太小了,大家离得很近,她的随便一点小动作都会被别人发现。

正在着急之际,冯啸辰呵呵笑着开口了,说道:“胥总工,你就别客气了,这是您该拿的钱。小宁、小赵他们这笔业务,利润高得很,您拿的也不是什么劳务费,而是凭技术入股,从他们的利润中拿到的分红。您如果觉得过意不去,以后可以多帮他们出出主意,当个参谋啥的。他们未来还想要印度拿到更多的同类业务,有您这位钢铁专家给他们出谋划策,他们拿业务就更容易了。”

“对对对,胥老,我刚才说错了,给您这100万,不是劳务费,而是分红,您从现在开始,就是我们的股东了。”宁默改口极快,同时脑子里闪过了一个新的念头。

他突然发现,自己刚才的想法,还是低估了冯啸辰的打算。冯啸辰并不仅仅是想帮胥文良一个忙,而且还在帮他们俩的忙。如果能够让胥文良成为他们的合作者,而非被雇佣者,对于他们来说,好处可是太大了。

印度那边的二手冶金设备市场,迟早是会有其他人关注到的。一旦有其他人染指这个市场,以宁默和赵阳的能力,恐怕就再也难以拿到新的业务了。原因很简单,宁默和赵阳对冶金设备一窍不通,谈判的时候难以打动客户,就算是客户愿意让他们来做,他们也很难争取到最好的价格。

此外,随着竞争加剧,各家销售商必须拿出让客户心动的条件,才能赢得客户。中国国内淘汰下来的生产线毕竟有些老旧了,客户肯定希望中方除了翻新之外,还能够进行一些更新改造,而这就需要有非常专业的人士参与谈判,否则怎么知道如何进行更新改造呢?

如果胥文良成为他们的合伙人,上述的问题就都不存在了。试问,中国能有几个比胥文良更懂得冶金设备的?秦重等大企业里在职的工程师或许水平不差,但他们中间有几个能够抽出大把时间去印度跟客户谈判?宁默和赵阳只要把胥文良抓在手里,好吃好喝加上高额分红地笼络着,时不时让老爷子出面去谈谈事,赚的钱够有几百、几千个100万了。

此外,花几万块钱雇胥文良干活,也不是做不到。但人家如果是以被雇佣者的身份参加这项工作的,他有什么理由替他们保密?又有什么必要替他们去忽悠客户呢?

想到此,宁默深深地为自己刚才喊出来的100万感到自豪,自己的智商终于能够理解冯哥们的暗示了,江月,以后你再也不许说我胸大无脑了……

“这个……”胥文良举棋不定。一个能够赚到100万的机会,不是谁都能够轻易拒绝的,尤其是这100万意味着自己的儿子能够买得起大房子,不用再在这个蜗居里憋着。可是,仅仅出点主意,就拿100万的劳务,或者说是分红,这太违背自己的人生信条了,自己这样做,算不算是晚节不保呢?

冯啸辰笑着劝慰说:“胥老,您就别多想了。小宁和小赵他们赚的,比你多10倍都不止,你收他们100万的分红,也算是劫富济贫,帮咱们国家降低基尼系数了,说不定统计局都会给您寄感谢信的。”

“小冯,你又拿我老头子开玩笑了。”胥文良佯装嗔怒地说,其实是借机岔开关于100万的话题。

冯啸辰说:“我没有开玩笑。现在我们是搞市场经济,您能够帮小宁他们创造的价值,远远超过100万。他们给你100万的分红,合情合理。您如果过意不去,在做翻新方案的时候,多费点心,帮他们再省下100万来,不就得了?”

“这个是肯定的。”胥文良答应得极其痛快,“不管我拿多少钱,工作上的事情都是不会马虎的。在保证设备性能和安全性的情况下,做一些优化,省下100万不成问题。”

“那咱们就说定了。”宁默不会给老头再留下后悔的机会,他转头对胥师母说道:“师母,您现在就把胥老的工资卡号告诉我,我马上通知公司的财务给你们转钱,100万,一次到账。”

带着胥文良夫妇的再三感谢,冯啸辰一行离开了胥家。走出这个破旧的小区,冯啸辰笑着对宁默说:“胖子,这回算我欠你一个人情。老胥这人是咱们的国宝,秦重那边对他倒是挺照顾的,但他儿子在京城机关里工作,住房条件就是咱们看到这个。我一直想找个机会帮他一下,却又没有合适的名目。你们这一出手,真是帮了我的大忙呢。”

宁默却是很不满意地瞪了冯啸辰一眼,说:“哥们,你说这话我就不爱听了,明明你是帮了我们的大忙,怎么反过来还说欠我们的人情?我看出来了,你是故意把老胥介绍给我们的,他在冶金领域里人脉熟,经验也多,有他和我们合伙,我们的生意可就后顾无忧了。”

赵阳也连连点头,说:“是啊,冯总,其实我们一直想找一个懂冶金设备的人来合伙,但要想找到一个又懂技术、人品又可靠的人,实在是找不到。胥老这个人,我刚才也看出来了,非常德高望重的一个老人,和他合作,我们心里踏实着呢。”

冯啸辰见二人已经理解了自己的苦心,便也不再瞒着,他笑着说:“你们能够这样想就太好了,这也算是一种双赢的合作吧。不过,我也丑话说在前头,胥老是国宝一级的人物,我是看他成天闷在家里闷闷不乐,才想着给他找点活干,让他心情愉快。如果你们惹他生气了,或者把他累着、饿着、冻着了,我可不念咱们20多年的交情,我会跟你们算账的。”

说到最后的时候,他的脸上显出了一些认真的表情。宁默像是受了多大的委屈一样,拍着胸脯说:“哥们,你还信不过我吗?我最尊重这些老专家了,以后老胥跟着我们一块干活,我就把他当成自己的亲爹一样侍候着,有一点差错,你把我这200多斤剁了喂狗。”

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齐橙

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